Daniel Zugman para Valor Econômico | Earn-out em transações de fusões e aquisições

Cláusulas de earn-out são ferramentas estratégicas para superar diferenças na avaliação de empresas em operações de fusões e aquisições, permitindo que o preço de compra seja vinculado ao desempenho futuro do negócio adquirido.

Essa abordagem protege compradores de pagamentos excessivos e possibilita que vendedores obtenham ganhos adicionais caso metas sejam alcançadas.

Entretanto, o uso do earn-out também traz desafios, como ambiguidades contratuais e possíveis distorções no cálculo das métricas financeiras, exigindo planejamento e redação cuidadosa. Além disso, possui implicações fiscais que variam conforme a natureza do pagamento e as condições contratuais.

Nosso sócio Daniel Zugman aborda esses aspectos em artigo publicado pelo Valor Econômico, trazendo insights sobre como mitigar riscos e estruturar cláusulas de earn-out de forma eficaz.

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